今兒我就跟大家聊聊，其實售樓處您遇到的哪些小套路。
去售樓處銷售在講一段簡單的自我介紹之后，會引進去，到沙盤區(qū)位圖前做相應的講解，而且在這個時候雞賊的銷售肯定會問，請問您目前住在哪個區(qū)域，或者說您對這個片區(qū)有所了解嗎？
這其實就是一個非常重要的問題，看似是套近乎的，實則是您對這個區(qū)域的了解程度，會決定銷售如何來給您講解相應的區(qū)位圖，這個時候您面對**個套路就是區(qū)位圖上對距離或者是比例它會含糊其詞，銷售會照面的時候以寒暄的形式詢問客戶對該區(qū)域是否了解，從回答之中銷售就會在心里有個分寸，以多大的尺度來引導您。
一般情況下銷售聽完客戶回答之后，他就會有這樣的心理活動。
比如說咱們?nèi)タ捶�，咱們客戶說了我從來沒來過這個區(qū)域，我**次來銷售的應對方案就是虛偽的距離，實際距離，那就是1:5的關(guān)系。
比如說時距，距離地鐵大概三公里，講解的時候是以步行可達客戶，如果說有過一定了解，這次想來詳細了解一下，銷售的應對方案是區(qū)位圖的距離，實際距離是1:3了，比如說實際距離地鐵站三公里的話，講解也就是說一一公里多一點，或者告訴你三公里的話，騎車多少分鐘到到達了就不是不行了。
如果咱客戶又說了，我就住在這附近，對這里非常了解，銷售方案又變了，變成什么區(qū)位圖和實際的距離，那就是1:1了。比如說真的距離地鐵三公里的話，銷售如實就講解三公里了，而且他都會說從這地方騎自行車多長時間到我開車多長，時間到就1:1的概念。
當然了大家說的有點騙子，但是我相信這一個銷售的固定話術(shù)，所以在這我先勸各位在看盤之前，您要對周邊有一定的了解，直接說說自己就住附近就完了，并且時不時講幾個當?shù)氐牡貥藖礞?zhèn)住銷售，起碼來說老在這附近吃飯，這樣的銷售就不敢相應的浮夸了，不敢發(fā)揮了，按照我的話說不敢發(fā)揮了。
另外您千萬不能隨意相信區(qū)位圖上地鐵商圈配套這個話術(shù)，我從來都是相信看得見摸得著的東西，否則的話我一定不信。
雖然也有開發(fā)商做的區(qū)位圖是使用真實距離來做的，但中國絕大部分的房企用的區(qū)位圖，它都是縮略圖，很多圖上近在咫尺的地方，可能天高地遠，為了不到現(xiàn)場被帶節(jié)奏的話，大家一定要在看房之前，就應該把周邊的地鐵、醫(yī)院、學校您查個清楚。
這個項目的區(qū)位了解之后，接下來銷售會給您講解小區(qū)沙盤的周邊的分布情況。
開發(fā)商做沙盤的目的就是為了讓客戶對小區(qū)的具體樓棟綠化設(shè)計，會所位置行車，行人的出入口以及小區(qū)的周邊道路有一定的大致的了解，這樣看平面圖會相對來看這樣的這種沙盤比看這個平面圖會更加的直觀，但是有的時候沙盤上的一些不明歸途的用途的地方，您一定要刨根問底的要弄明白。
比如說如果銷售對地的用途含糊其辭的話，我覺得這個地兒就屬于公共設(shè)施了。
但說實話沒人知道那會是什么，比如周邊規(guī)劃一個醫(yī)院，他就給你放一個空格的透明格子？接著來看怎么辦呢？您一定要去政府的相關(guān)網(wǎng)站上去查一下，說實話，如果有一個空地旁邊有空地，如果是公共綠地還好，萬一建了個垃圾站，您的房子要是在垃圾站旁邊，我相信您就涼涼透了心了，這沙盤一定要了解清楚。
還有一種常見的情況是什么？沙盤上周邊的環(huán)境或者是建筑，以剛才說的玻璃的形式在放著，隱去實際的漏洞是多少？很多向往或引去隔壁可能產(chǎn)生光污染的辦公樓或者是變電站垃圾站等等，這都非常的不厚道。
我們老百姓作為普通購房人，沒法指望房企到都憑良心來到沙盤，所以您聽銷售講解沙盤的同時，您自己一定要去打開相應的地圖，而且使用衛(wèi)星地圖周邊放到**去查查。
我前天有個朋友看地圖的時候就看見旁邊是什么知道嗎？是火葬場，還有相應的墳地都出來了，所以說這點來看，你一定要看周邊的布局，決定一個項目的品質(zhì)的，比如說容積率、綠化率、戶數(shù)、樓棟這些指標其實不光是看項目本身的，而是應該看項目環(huán)游4周的一個整體的社區(qū)的組團的，是整體社區(qū)組成的品質(zhì)，而不是這個項目單個的品質(zhì)決定價格和漲幅的。
所以這個項目的沙盤很重要，沙盤上隱去的部分我覺得更重要，這話沒毛病，咱們再話說回來，沙盤調(diào)解之后，銷售會按照總分的順序再介紹小區(qū)本身的配套，在小區(qū)配套方面最重要的就是出入口和大門了，它決定了通勤的效率。
另外提示大家，小戶型會分布在小區(qū)外圍的連接區(qū)域，用來隔絕噪音和粉塵，而大戶型是位于中間的樓王位置，連接的房子樓層比戶型更重要，裝修比朝向更重要。一定對您來看一定不要選低樓層。
在看房的環(huán)境之中，我其實覺得沙盤是**有價值感的環(huán)節(jié)之一，因為沙盤是政府規(guī)定需要按照實際比例建造的，小區(qū)的模型，它無法通過包裝可以很直接的看清楚一個項目的全貌。
沙盤提供一個中觀的視角剛好足夠大，大到能看清每棟樓的一個瑕疵又足夠小，小的能看清楚小區(qū)的這么一個動向，會所和綠化的配套等等，所以買房的人他一定都會看沙盤，
