01
當下，很多房東最想做一件事：把自己的房子賣出去。
有的房東是因為搖中了紅盤，急著置換資產(chǎn)；
有的房東是為了騰出房票，去搖一手紅盤；
有的房東是為了改善生活，置換一套更大更新的房子；
還有的房東純粹因為不看好后市，急于脫手拋售。
不論哪一種情況，快速賣出，都是房東的**訴求。
對于買賣過多次二手房的老炮兒來說，賣房也不算太難的事。但對于很多沒有賣過二手房的人來說，往往找不到頭緒。
今天文章就給大家講講——
怎么操作，才能更快地賣出自己的房子。
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02
首先，要多展示。
簡單說，就是盡可能在全部的平臺發(fā)布自己房子的出售信息。
在杭州二手房市場中，流量**的是貝殼和我愛我家。一般來說，這兩家掛牌后，大部分購買者都能看到房源了。
但是，大部分畢竟不是全部，如果急于想要賣出房子，不要放過任何一個展示的機會。
一定要在全平臺公布自己的售房信息。譬如21世紀不動產(chǎn)、易居、朋友圈、甚至部分管家公司等等。
舉個例子。最近集中出貨期的西溪公館，我朋友就以總價610萬賣出了一套140方。這套房既不是在我愛我家成交的，也不是在貝殼成交的，而是易居下面某個中介。
盡可能讓全世界都知道你在賣房，廣撒網(wǎng)，才能多捕魚。有意向的客戶多了，才能有機會成交。
03
其次，要提高帶看量。
二手房光展示沒有用，想要成交，首先得有客戶上門看。最明顯的指標就是中介的帶看量�？吹萌硕嗔耍山坏母怕什艜仙�。
那怎么才能提升帶看量呢？
你得掛一個適合的價格。
想要快速賣出，價格一定要吸引人。掛價高，一定不會有人來看。所以只要掛得低，一般都能引起購買者的興趣。
譬如之前湖鏡云廬的那套中疊，別的不說，至少這套房子在賣，已經(jīng)是全杭州無人不知，無人不曉了。
這樣的低掛價，引發(fā)的大眾關(guān)注，等于把這套中疊所有潛在買家都收集起來了。只要價格合適，就很容易匹配到買家，快速出手了。
04
有一個問題：到底要多低才合適呢？
掛價低于市場價的每一分錢，都是你自己口袋里掏出來，倒貼給買家。為了快速出貨，可以忍受一定的損失，可自己心里一定要有一個底價。
如何確定這個心理底價呢？
如果真心想賣房子，這個心理底價一定不能自己定。而是要根據(jù)市場情況，綜合幾家不同的中介的建議來確定。
普通的操作方式，可以在掛售自己房子前，先以買家的身份去中介店里探探市場情況。
記住一點，中介告訴買家房子的大致市場價，一般會是上限。其實中介**次見到買家，就已經(jīng)在給買家做心理建設(shè)了——告訴買家，這些房子就是值這些錢。
然后再來一點還價空間，就能把這個事兒促成。
當然，很多中介釣魚的低價房源，不屬于這種情況，那是為了找到新客戶。等挑選出誠心買房的客戶時，一定是實話實說。
所以，根據(jù)以上情況，你可以在了解市場大致價格的情況下，掛一個略低于市場的價格，然后再設(shè)置一個更低的心理底價，用于最后成交時的還價。
一般這個掛價和底價之間，應(yīng)該有總價的1-2%的退讓空間，這樣會比較容易在最后關(guān)頭促進成交。
05
再次，一定要讓中介滿意。
有人肯定覺得奇怪，這話是不是反了？
中介是給我們服務(wù)的，應(yīng)該是他們讓我們滿意才對啊，怎么成了我們讓中介滿意呢？這你就不懂了吧。
買家、賣家和中介這二手房交易的三方，各自的目的是不同的。
買家考慮的是買到便宜的好房子，賣家則希望賣出一個好價格。雙方處于對立面，很難共贏。一方得利必然有另一方吃虧。
中介不同。中介的目的只有一個，成交。只有成交才有傭金，不然就是白忙活。至于房子賣得貴還是便宜，并不是重點。
所以他們一定會想盡辦法促進成交。
但是別忘了，你現(xiàn)在是想要把手上的二手房盡快賣出去。那么這個時候，你和中介是站在同一立場的。你和他都希望能夠促進成交。
有了共同的目標，很多事情就會變得容易。
讓中介滿意，包含兩層意思。
一方面，要對中介尊重，并且與之交心。
現(xiàn)在的中介素質(zhì)一般都比較高，專業(yè)度也比較好。你要把自己的想法徹底的和他們交底。讓他知道你的底線。專業(yè)的中介會憑借自己的經(jīng)驗，對買家客戶展開攻勢。
有的時候便宜不一定能打動人，但讓人占到便宜，往往能打動人。該服軟的時候服軟，該嚇唬的時候嚇唬，這些事情，都是需要中介來幫你做的。
另一方面，能夠?qū)χ薪轭~外來點私下的獎勵，那是再好不過了。當然這部分肯定不能公開。
再次強調(diào)一點：你和中介是目標一致的，都想把你這套房子賣出去。
06
最后一點，就是調(diào)整好心態(tài)。
想清楚，自己是不是必須把這套房子賣掉。
如果一定要賣，那么多聽中介的意見，他們一定比你專業(yè)。然后放棄幻想和原則，不要在小地方糾結(jié)，一切已成交為目的。
如果一旦你對中介不信任，或者你接受不了客戶的挑剔與還價，那么，當下的市場中，你的房子肯定會難賣。
如果你不是非賣不可的，我會勸你留一下手上的房子，等到市場好轉(zhuǎn)時候再賣，才能賣出更好的價格。
在我看來，除了文章開頭說的，搖中了紅盤和急著改善置換的人，大部分人是不太需要在當下這個時間節(jié)點賣出房子的。
市場上行時候賣房，才是更佳的選擇。
現(xiàn)在急著拋售的，往往是專業(yè)炒房的，因為手上貨比較多，市場何時回暖不確定，降低倉位是必須的動作。
對于只有一兩套房的朋友來說，安心持有，恐怕以后長久的收益，不見得比你經(jīng)常買進賣出來得低。
畢竟交易的摩擦成本不小。
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