淘寶一姐薇婭現(xiàn)在竟然直播帶貨都開始賣起房子來了，還感覺驚訝嗎？聽說這事之后，我真去認(rèn)真了解了一下，具體這事是什么情況？直播賣房又能否讓房地產(chǎn)市場真的火一把呢？
那就在最近復(fù)地集團宣布與威亞攜手在先賣房，據(jù)悉200多套房，這也是威亞的售房直播的首秀。而如今隨著威亞的入局也讓人感到困惑，買房這種人生大事可以輕易地托付給一場線上直播，其實上我相信大家眼里直播帶貨已經(jīng)不是什么新鮮詞了，成百上千萬的寶石豪車，豪宅交易在直播間被秒殺，也不算什么新奇事了。
目前銷售榜的榜單前200強的房企之中，有151家的房企開啟了線上營銷，143家房企重啟或重推出線上售樓處，因為線下帶看受到限制，更多的經(jīng)紀(jì)人也開始改變往常的工作方向，紛紛嘗試直播賣房，提高VR帶看的掌握的程度，但是線上看房其實依然有其局限性的，我更多的認(rèn)為現(xiàn)在各家更多的是在刷存在感，相當(dāng)于是做廣告營銷和品牌露出，要真正到賣房還是有非常長的路要走，咱就拿實際來說，直播賣房的確具有一定的營銷價值，但是解決不了精準(zhǔn)匹配、撮合議價等等一系列的問題。
房地產(chǎn)交易畢竟是低頻率的高額數(shù)量的非標(biāo)準(zhǔn)化的一個交易流程，離不開專業(yè)服務(wù)，這種專業(yè)性需要長期的訓(xùn)練的積累，而在線賣房剛剛興起，還需要進一步的發(fā)展成熟。
今年布達拉宮首次開啟云展覽百年老店，東安市場首次帶粉絲云逛街，越來越多的業(yè)態(tài)開始嘗試直播了。未來在賣房的直播間里，除了像薇婭這種專業(yè)的主播，房企職業(yè)顧問以及經(jīng)紀(jì)人，也許或許還有銀行房東等更多機構(gòu)和素人加入起來，但是眼球和關(guān)注度并不代表一切。
對于房子這類決策門檻較高的商品，想要贏得消費者的信任和認(rèn)可，不是抓到個**流量就可以徹底解決的，所以說無論是帶貨明星還是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，除了在銷售方式上要迎合用戶之外，歸根結(jié)底還必須要不斷提高服務(wù)者的專業(yè)能力，不斷完善線上更加便捷的購房交易流程怎么樣？
